Las nuevas leyes de solvencia en el gran consumo y en otros
sectores están generando unos pedidos
medios mucho menores. De hecho estamos empezando a asistir al just in time comercial y ello nos obliga
en muchas ocasiones a readaptar nuestros procesos comerciales.
Las empresas vencedoras son aquellas que están sabiendo
reaccionar:
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Reduciendo el pedido mÃnimo para facilitar la
compra.
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Establecer packs más reducidos para que se puedan
hacer.
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Gestionar y preparar el punto de venta.
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Ayudar a los encargados a gestionar la escasez.
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Gestionar los propios stocks para adecuarlos al
cliente.
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Saber argumentar los riesgos de romper stocks
para ciertas referencias.
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Ser proactivos e incrementar el contacto con los
clientes aunque sea de forma telefónica.
Federico Martrat
Socio Director
